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當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實(shí)戰(zhàn)>詳細(xì)內(nèi)容 《兒童影樓策劃人》期刊運(yùn)營方案 作者：姜然 時(shí)間：2009-9-10 字體：[大] [中] [小]

    上世紀(jì)八十年代末，影樓業(yè)在大城市開始興起，僅三、五年便火遍了全國。它不僅侵入到城市的商業(yè)中心地段，占有著相當(dāng)?shù)南�費(fèi)比例，而且還對大眾的審美心理產(chǎn)生了不小的影響。到了九十年代，兒童影樓作為影樓業(yè)的有益補(bǔ)充進(jìn)入了市場。
    目前為止，沒有一本關(guān)于兒童影樓經(jīng)營的期刊，市場處于空白階段。
    一、市場分析
    （一） 中國兒童影樓經(jīng)營現(xiàn)狀
    在影樓傳統(tǒng)的經(jīng)營中，一般
都把兒童攝影當(dāng)作是附屬服務(wù)，在觀念上覺得兒童攝影的利潤太小，而且季節(jié)較大，除了小朋友過生日，或六一兒童節(jié)，沒多大的延續(xù)性。其實(shí)，事實(shí)并非如此，任何潛在的市場都需要人去開發(fā)，更何況寶寶天天都在成長，所以別忽略了各位家長對孩子的疼愛，而且兒童攝影消費(fèi)較一次性的婚紗攝影消費(fèi)，能實(shí)現(xiàn)多次消費(fèi)——這是兒童影樓和婚紗影樓的最根本區(qū)別。
    據(jù)保守分析，目前全國有20000家兒童影樓在經(jīng)營。從行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析，兒童影樓的行業(yè)上升期已經(jīng)結(jié)束，兒童影樓經(jīng)營者大都不會開發(fā)市場，且行業(yè)競爭非常激烈，需要市場的重新整合。也就是說現(xiàn)在是推出《兒童影樓策劃人》最佳時(shí)期。
    （二）DM雜志現(xiàn)狀分析
    隨著國內(nèi)廣告業(yè)的迅猛發(fā)展，新興媒體的花樣種類越來越多，電視、報(bào)紙、廣播等傳統(tǒng)媒體越來越受到挑戰(zhàn)，DM免費(fèi)直投已成為一種業(yè)界公認(rèn)的有效營銷方法。目前在國外DM廣告形式已占到廣告市場的10%至20%，但國內(nèi)的DM廣告市場卻只占到我國廣告市場1%市場份額，因此與國外相比，成長空間巨大。在國內(nèi)，DM廣告從一張小小的單頁，發(fā)展到今天的DM雜志，已是一種非常大的進(jìn)步。雖然國內(nèi)現(xiàn)有的DM雜志媒體尚處起步階段，但由于它排除了新聞文字干擾，并具有針對性強(qiáng)、投遞準(zhǔn)確、信息攻勢猛烈、免費(fèi)閱讀等優(yōu)勢，近一兩年來在我國得到迅速發(fā)展。很多有實(shí)力的企業(yè)都紛紛推出自己的DM直投雜志，不聲不響地把傳統(tǒng)媒體的廣告客戶給掠走。21世紀(jì)是以信息為核心的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代：一方面，信息的收集和分析已成為商家進(jìn)行市場決策必不可少的輔助手段；另一方面，在商業(yè)領(lǐng)域?yàn)槲�引人們注意力而展開的“眼球爭奪戰(zhàn)”也趨向白熱化。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時(shí)代具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領(lǐng)地”。
    二、合法刊號來源
    1.正統(tǒng)的國內(nèi)刊號難以從天津新聞出版局申請下來，若是購買刊號，費(fèi)用在10萬元左右，需要尋找刊號資源，估計(jì)很難實(shí)現(xiàn)。
    2.天津工商行政管理局審批的《固定印刷品廣告經(jīng)營登記證》的申請條件苛刻，需要與注冊資金在150萬以上且運(yùn)營3年的廣告公司合作。
    3.天津郵政局審批的DM流水號，需要公關(guān)疏通，方能獲得審批。
    注：政府對非法出版物處罰是罰款1到5萬元人民幣，收繳全部印刷品。
    三、印刷成本核算
    （一）印刷費(fèi)
    數(shù)量：發(fā)行量1000冊/期
    用紙：四封128克銅版紙，內(nèi)文和彩頁105克銅版紙
    頁數(shù)：四封（四色）、64頁內(nèi)文（專色）、32頁彩�。ㄋ纳�）
    裝訂：膠訂
    總款：10000元左右
    單價(jià)：10元/本
    （二）投遞費(fèi)
    信封：0.5元/個(gè)（郵局出售的牛皮紙信封）
    運(yùn)費(fèi)：本埠0.8元/封（按照大宗商務(wù)信件郵寄）
    外埠1.5元/封（按照大宗商務(wù)信件郵寄）
    四、發(fā)行方式
    1．發(fā)行范圍：全國發(fā)行
    2．發(fā)行目標(biāo)：供有兒童影樓經(jīng)營者閱讀
    3. 發(fā)行價(jià)格：150元/本，全年1800元（注：一名兒童影樓策劃專員的月薪在2000元以上，全年的期刊的價(jià)格也超不過策劃專員月薪）
    4. 發(fā)行方式：
    ①利用“兒童影樓策劃人的博客”發(fā)行，多數(shù)兒童影樓經(jīng)營者在網(wǎng)絡(luò)上尋求影樓的發(fā)展方法，利用博客推廣，利于受眾人群信賴期刊。
    ②利用“兒童影樓策劃聯(lián)盟”網(wǎng)站推廣，該網(wǎng)站的站長為人謙遜，可以免費(fèi)發(fā)布期刊廣告。
    五、期刊內(nèi)容
    （一）策劃方案
    每期期刊免費(fèi)刊登3個(gè)兒童影樓策劃方案，按照兒童影樓規(guī)模大、中、小分類提供不同受眾群體的方案，供兒童影樓經(jīng)營者參考使用。（自寫）
    （二）客戶調(diào)查表
    刊登兒童影樓客戶需求調(diào)查表，供兒童影樓開發(fā)新客戶作參考。（自寫）
    （三）資訊信息
    刊登兒童影樓供求信息。（前期可以從網(wǎng)站摘抄，以后收費(fèi)刊登）
    （四）兒童影樓發(fā)展現(xiàn)狀闡述
    刊登兒童影樓發(fā)展方向的文章，判斷形勢，分析經(jīng)營發(fā)展出路。（以整理為主）
    （五）影樓新產(chǎn)品介紹
    刊登影樓客戶新產(chǎn)品制作經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。（以約稿為主）
    （六）新攝影器材介紹
    刊登新產(chǎn)品介紹，例如新的攝影器材，新開發(fā)的攝影背景和道具，向兒童影樓推介，利于今后承攬廣告。（采訪為主）
    （七）兒童CEO
    刊登兒童影樓經(jīng)營者的文章，分析經(jīng)營發(fā)展策略，供大家分享。（以采訪為主）
    （八）兒童店面布置
    刊登兒童影樓布置的現(xiàn)場照片，配以文字說明，供大家分享。（以約稿為主）
    （九）兒童攝影作品刊登
    刊登影樓作品，刊登攝影技巧經(jīng)驗(yàn)交流，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)共享。（以約稿為主）
    六、效果分析
    1. 保本
    全國有20000家兒童影樓，只要我們占領(lǐng)市場份額的0.65%，也就是133家兒童影樓，每月收入是2萬元，剔除成本2萬元，就能保本。
    2. 收益
    全國有20000家兒童影樓，只要我們占領(lǐng)市場份額的5%，也就是1000家兒童影樓，每月收入是15萬元，剔除成本2萬元，月利潤是13萬元。
    七、強(qiáng)勢媒體設(shè)想
    強(qiáng)勢媒體需要多本刊物共同進(jìn)退，以達(dá)到多方位影響力，現(xiàn)行強(qiáng)勢期刊的目標(biāo)。
    （一）經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀分析
    對于前年美國次貸危機(jī)，而引發(fā)全球的金融海嘯，中國政府已經(jīng)并將繼續(xù)出臺進(jìn)一步擴(kuò)大內(nèi)需的一系列措施，維護(hù)經(jīng)濟(jì)、金融和資本市場穩(wěn)定，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。這是中國應(yīng)對這場危機(jī)最重要、最有效的手段。也就是說，通過此次金融海嘯將達(dá)到行業(yè)重新“洗牌”的過程，一些缺乏資金的小期刊將退出市場，也是新期刊搶占市場份額的好時(shí)機(jī)。到2010年，全球經(jīng)濟(jì)將復(fù)蘇。
    （二）未來期刊行業(yè)增長點(diǎn)
    1.酒店行業(yè)
    可以復(fù)制《兒童影樓策劃人》期刊的成功模式，開展《酒店策劃人》期刊業(yè)務(wù)。
    2.代金券集合
    當(dāng)前經(jīng)濟(jì)蕭條，正是住宿、餐飲等服務(wù)行業(yè)降價(jià)打折的時(shí)期，可以利用在校學(xué)生兼職承攬廣告，使期刊、商家和在校學(xué)生達(dá)到三方共盈利。


姜然：兒童影樓策劃人，聯(lián)系方式：13752451191 QQ：406120908